La Longue traîne est, au départ, une loi mathématique qui permet de   rendre compte du phénomène suivant :
La demande pour un bien décroît en fonction de son rang de   classement dans la demande globale. Cette fonction suit une loi   exponentielle décroissante.
Pour ceux qui ont de bons souvenirs de leurs cours de math, si vous   divisez l’aire totale de la courbe de cette exponentielle décroissante   en deux aires égales, elle a pour abscisse un point proche de l’origine.

C’est en 2004, en recourant à cette loi, que Jeff Bezos a décrit le   modèle économique qui porte depuis le nom de « longue traîne » (en   anglais, Long Tail). Il expliquait le potentiel de toutes les niches de   produits qui n’étaient jusqu’alors (avant Internet) que peu ou pas   profitable.
Jeff Bezos n’y est pas arrivé par hasard. En effet, on se souvient   qu’Amazon.com a longtemps perdu de l’argent puisqu’il faisait des   investissements importants et chaque vente semblait se faire à perte. Il   s’agissait d’une politique délibérée qui aujourd’hui a montré sa   pertinence. En réalisant moyennement ou peu de ventes sur un très grand   nombre de références, on a la même espérance de gain qu’en faisant de   très gros volumes de vente sur un petit nombre de références.
Qui est Jeff Bezos ?
Jeffrey Preston Bezos est né en 1964. Diplômé de l’Université de   Princeton en 1986, il a d’abord travaillé comme analyste financier à   Wall Street. En 1994, il crée Amazon.com dont le site ouvre l’année   suivante. Il est toujours le PDG de la célèbre société de commerce en   ligne. Mais, il continue de créer et en 2004, il fonde Blue Origin, une   start-up spécialisée dans les voyages spatiaux. Bref, à suivre !